Steigende Energiepreise und neue Anforderungen an Heizsysteme verändern die Kundenberatung im SHK-Handwerk. Während viele Hausbesitzer zunächst auf die Investitionskosten achten, gewinnen die langfristigen Betriebskosten zunehmend an Bedeutung.
Genau hier setzt der Ansatz des Total Cost of Ownership (TCO) an. Neben den Anschaffungskosten werden auch Energieverbrauch, Wartung, Installationsaufwand und die Zukunftssicherheit einer Lösung berücksichtigt. Für Fachbetriebe bietet dies die Möglichkeit, Kunden nicht nur über den Gerätepreis, sondern über die langfristige Wirtschaftlichkeit einer Anlage zu beraten.
Panasonic Aquarea bietet für jeden Anwendungsfall die passende Antwort: Die M-Serie HP liefert ein starkes Preis-Leistungs-Verhältnis mit dem zukunftssicheren Kältemittel R290 – ideal, wenn Kunden auf den Anschaffungspreis achten und trotzdem langfristig sparen wollen. Die M-Serie TCAP überzeugt mit höchster Systemeffizienz auch bei Projekten mit anspruchsvoller Heizleistung und damit niedrigen Betriebskosten über die gesamte Lebensdauer. Die Kombihydromodul Innengeräte reduzieren Installationsaufwand und Platzbedarf – ein Vorteil nicht nur für den Kunden, sondern auch für den Fachbetrieb auf der Baustelle.
Wie wirtschaftlich moderne Wärmepumpentechnologie im Bestand eingesetzt werden kann, zeigt ein aktuelles Projekt im Frankfurter Westend. In einem Wohngebäude mit 36 Wohneinheiten wurden drei Panasonic Big Aquarea T-CAP Wärmepumpen mit insgesamt 90kw Heizleistung in ein ganzheitliches Energiekonzept integriert. Dank der T-CAP Technologie bleibt die Heizleistung auch bei niedrigen Außentemperaturen konstant, während bestehende Heizkörper weiterhin genutzt werden konnten.
Das Ergebnis: Energiekosteneinsparungen von über 25.000 Euro pro Jahr und ein Einsparpotenzial von rund einer halben Million Euro über 20 Jahre. Gleichzeitig konnte der Gasverbrauch nahezu halbiert werden.
Für SHK-Fachbetriebe ein starkes Argument: Wer nicht nur den Gerätepreis betrachtet, sondern die Gesamtkosten über die gesamte Lebensdauer einer Anlage, kann seinen Kunden langfristig wirtschaftliche und zukunftssichere Lösungen anbieten.